ФрилансFM - портал о фрилансе

5 причин, почему фрилансеры не зарабатывают столько, сколько заслуживают

Читаешь фрилансерские блоги и форумы и создается впечатление, что остальные фрилансеры отлично живут, а ты все еще борешься за существование.

Тем не менее ты знаешь, что в своем деле ты профи. В чем же тогда причина?

В этой статье я рассмотрю пять основных причин, почему фрилансеры не зарабатывают столько, сколько они заслуживают. Вы можете обнаружить, что одна из этих причин соответствует вашей ситуации.

Причина №1. Вы планируете слишком много человеко-часов.

Хотя вы берете деньги за проект целиком, при оценивании вы отталкиваетесь от вашей почасовой ставки. Возможно вы взяли размер бывшей или желаемой заработной платы и разделили на количество рабочих часов в месяц. Это не совсем верно и скорее всего ваша почасовая ставка слишком низкая.

Давайте я объясню. Хотя в большинстве месяцев 160 рабочих часов (40 часов в неделю) , выставить счет за все 160 будет крайне сложно. И вот почему:

  • Скорее всего будут рабочие дни, на которые вы не сможете найти проект.
  • Есть время, за которое вы не сможете взять с клиента. Например, время, потраченное на составление налоговой отчетности или на празднование национальных торжеств.
  • Маркетинг занимает очень много времени и как правило не оплачивается. Можно потратить полдня на поиск проекта и ни одного не выиграть.

Если в размере вашей почасовой ставки учитываются все эти нюансы, давайте рассмотрим оценку проектов.

Причина №2. Вы не знаете, как оценивать.

Неумение оценить проект является второй причиной того, что фрилансеры не получают тех денег, на которые заслуживают.

Все просто. Если ваша желаемая почасовая ставка составляет, к примеру, $10 и вы решили, что проект займет 4 часа вашего времени, но на деле он занял 6, то вы просто-напросто потеряли $20.

Это очень распространенная проблема. Многие фрилансеры недооценивают сложность проекта и количество времени, которое он займет. Как же избежать этого:

  • Ведите учет выполненных проектов с указанием примененных технологических решений и количества потраченного времени.
  • Не оставляйте ни одного непонятного момента, ни одной подозрительной детали. Не стесняйтесь задавать заказчику все интересующие вас вопросы.

Если с человеко-часами и оценкой сложности все в порядке, возможно вы не учитываете накладные расходы.

Причина №3. Вы не учитываете накладные расходы.

В любом бизнесе есть накладные расходы и фриланс не является исключением.

Что может тянуть на себя часть средств:

  • аренда офиса;
  • плата за телефон, интернет;
  • плата за хостинг;
  • компьютерное железо и софт.

И это только несколько пунктов. Я уверен, что каждый из вас сможет добавить еще несколько.

В случае с работой в офисе, работодатель берет на себя покрытие таких расходов, однако фрилансер должен позаботится о них сам. Это значит, что вы должны включить их в свою почасовую ставку.

Другая распространенная причина того, что фрилансеры не зарабатывают достаточно — неумение вести переговоры.

Причина №4. Вы не умеете вести переговоры.

Боитесь ли вы сказать “нет” клиенту и оспорить условия, которые он предлагает? Многие фрилансеры боятся.

Но переговоры являются ключевой составляющей нашего бизнеса.

В большинстве случаев клиентам присуща гибкость в вопросах цены и сроков. Но вы никогда не узнаете этого, если не будете иметь своей тактики в переговорах. Учитесь искусству общения, торгуйтесь с клиентами, набирайтесь опыта. В конце-концов, это поможет вам зарабатывать больше.

Последняя причина того, что фрилансеры бедствуют — это их покладистость.

Причина №5. Вы слишком покладисты.

Многие фрилансеры закрывают глаза на выходки клиентов, когда те должны им денег. Они попросту боятся отстаивать свои права и конфликтовать с ними, чтобы не потерять деньги.

Однако клиент, который не платит вовремя, действительно может стоить вам денег. Если вы похожи на большинство фрилансеров, тогда вам нужно платить за квартиру, заправлять машину и самое главное – отчислять деньги в казну. За срыв сроков последнего вам будет начислен штраф, что приведет к дополнительных расходам и трате нервов.

Поэтому, если клиент не платит вовремя, сделайте ему замечание, не стесняйтесь, вы имеете на это полное право.

Теперь вы

Я описал пять причин, которые могут мешать зарабатывать достойные деньги. Разделяете вы мое мнение? Расскажите о своем опыте, всем будет интересно.

При написании были использованы материалы статьи: 5 Real Reasons Why You Don’t Earn What You Deserve as a Freelancer

Метки:   Рубрики: Школа фриланса

2 комментария (-ев)

  1. dGlance - 28.12.2012

    Есть еще несколько причин, с которыми мне пришлось сталкиваться за 8 лет фриланса.

    1. Доверчивость. После первого оплаченного проекта заказчик просит выполнить второй. После успешного завершения и передачи всех исходников (по доверию, до факта оплаты) заказчик успешно исчезает и не отвечает на письма или сообщения.

    2. Работа дома. Как ни странно, но многие мои коллеги страдают от того, что работают дома. Когда живешь не сам, а с семьей (жена, дети, родители) то есть очень много отвлекающих моментов. Ты только сконцентрировался на проекте – а тут мама просит вынести мусор или ребенок помочь решить задачку в школу. И всё время, потраченное на концентрацию, уходит впустую. А таких “срочных дел” у вашей семьи за день может быть очень много.

    3. Работа над многими проектами. Когда берешь на себя слишком много проектов, то одновременно приходиться работать над несколькими. Теряется концентрация при переключении между проектами, и часто вместо часа-двух, тратиться три-четыре на одну и ту же работу.

    4. Неумение общаться с заказчиком. Часто заказчики любят дергать тебя по любому поводу. Например, добавить 2 слова на главную страницу сайта, поменять шрифт с Ариала на Тахому и т.д. Причем хотят, чтобы это было сделано сейчас же. Надо просто поставить такого заказчика в рамки – проинформировать, что все задания должны приходить на имейл (или через админку фрилансерского сайта) и будут выполнены в порядке очереди, а не по первому стуку заказчика в скайп.

  2. Семён - 27.02.2013

    Вот! dGlance, Вы указали “Работа над многими проектами”, а это означает, что вы занижаете стоимость своего труда. Не делайте этого! Я работаю в рекламном агентстве, где директор патологический жмот (еще веган и кришнаит), статья в Википедии “Анальное мышление” – это про таких как он, и он часто пользуется услугами фрилансеров. Вот он будет платить мизер, пока есть те, кто соглашаются делать ему что-то за мизер (качество его волнует в последнею очередь, но морочить с деньгами он будет долго и будет просить переделать). А вот как только все отказываются – он повышает ставки.

    Я раньше смеялся над Фрейдом и его измышлениями, но меня “поучили” я попал работать в компанию человека с фиксацией на анальной стадии инфантильного развития, как и описано у Фрейда.

    Но я не к тому…

    Просто НЕ ЗАНИЖАЙТЕ стоимость своих работ!

    Есть патологические жмоты, которым просто в кайф получить что-то задарма. Они не ценят ваш труд! Они не понимают его значение и ценность! Они не уважают вас и результаты вышей работы! Они не в состоянии понять ту пользу, которую вы им приносите! Для них кайф безнаказанно просто зажопить денег, заплатить меньше обычного. При этом окружающих они держат “не пойми за кого”, которые дескать этого не замечают, их странностей.

    (Кстати, одну из своих двухкомнатных квартирок в Москве он сдает даже не по средней цене, а по максимальной, по которой её может позволить себе снять лишь семья хоккеиста столичного Локомотива. А сотрудникам или фрилансерам старается платить ниже низшего).

    Назвать РА не буду! Этот принцип надо применять ко всем жадным и скупердям, и подозреваю, что такой не единственный.

    (Помню, сразу послу ВУЗа я попал работать в компанию, где было дескать принято дарить на ДР сотруднику денежную сумму в качестве подарка. На другой месяц после ДР я получил зарплату меньше, ровно на сумму подарка, следующая зарплату уже была нормальной. Но Кафиль Гаязовича я запомнил на всю оставшуюся жизнь после этого).

    Не работайте на жадных. Они не ценят вас, а ценят свои способность зажать хоть что-то и урвать хоть что-то… Это для них подвиг что ли или достижение, или повод для гордости собой… Не поощряйте их недоразвитие. Пусть растут. Дорастут до осознания, что труд должен быть оплачен достойно, тогда и разговор будет.

    Если хоть сколько уважаете свой талант, не соглашайтесь работать за гроши!

Написать комментарий